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把握机遇 砥砺奋进
发布时间:2021-10-7 11:04:41      点击次数:448

2021年10月6日下午13:30,徐锻公司市场部组织召开“2021年全国大区经理第三季度营销会议”,总结第三季度销售工作中的成果和问题,规划和部署2021年第四季度工作。会议由徐锻市场部部长李伟主持,徐锻公司管理层及大区经理参加了此次会议。






















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大区经理分享经验

   

    会议开始,首先有大区经理们分别对三季度的销售完成情况做了工作汇报,对所负责的销售区域的第四季度的具体工作措施、过程指标做了目标规划。以业绩为导向,结果为证明,各大区经理目标明确、方向一致、信心十足,对完成第四季度各项经营指标充满了信心。




2

销售汇报三季度整体完成情况

   

    徐锻市场部部长李伟对公司三季度销售完成情况进行了汇报总结,对市场状况进行了分析。

     徐锻营销副总张伟对各区域的销售工作进行了总结,指出了现有存在的问题和不足,并提出了解决办法,规划了接下来的奋斗目标。同时张总也分享了一些比较典型的营销典型案例,分析了成功与失败的经验教训,为下阶段工作的顺利开展做好铺垫。






3

徐锻董事长助理发言

 

    徐锻董事长助理乔裕木在听取大家的汇报后,提出了两点建议要求:1、加强风险防控意识:(1)、合同风险,对客户要更多的了解;(2)、业务风险,交货、回款、服务要及时跟踪;(3)、人身安全风险,疫情防控、路途奔波等要注意安全。2、应收款要专会分析,列出目标与责任,公司领导分头付出行动,及时解决客户质量问题。




4

徐锻总经理发言

    徐锻总经理陈健首先对各大区域销售工作给与了肯定和支持,并提出我们要重新梳理目标任务,落实目标可完成性,减少思想的疲态,提升团队士气;对市场我们要善于借助市场标杆客户,影响空白区域市场,积极跟进客户,维护老客户关系,关注客户改造升级动态,坚持渠道开拓;对经营我们要按照区域市场调整结构,提升服务重视售后质量,增强保障区域人均效率。




5

徐锻董事长发言

     徐锻董事长陈全洪因出差在外,委托董事长助理乔裕木发言,乔总首先代表陈董对在各位大区经理的付出和辛劳表示慰问,对此刻奔跑在客户路上的业务经理表示感谢。并提出了几点要求:1、定期召开大区经理会议有十分必要性,针对疫情疫情考验,要做好阶段总结和分析,近期受国家限电管控,也会对部分地区产能产生影响,要提前做好防范风险分析。2、徐锻是我们的大家庭,各大经理要畅所欲言,客观分析,沟通中吸取优点,互通有无,树立信心。3、陈健总经理已正式履行总经理职责,大家要全力配合,齐心一致,共同研讨,谋求更好地发展。最后陈董希望大家顽强拼搏,努力奋进,超额完成四季度销售任务。

     人心齐,泰山移,我们必将始终坚守“百年徐锻、质量为先”的企业目标,以成为中国智能锻压设备的领导者为己任,把握机遇,砥砺奋进,凭着团结协助、不断创新的团队精神,努力实现个人和企业的双赢!


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